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工业品B2B模式有哪些

发布日期:2021-07-09 17:34   来源:未知   阅读:

  1.构建平台型生态组织,提升产品丰富性与服务专业性,不断强化自身竞争壁垒。打通底层数字化工具能力,以数字化采购和数字化供应链深入赋能数字化转型。

  此模式以震坤行为代表。基于行业深耕经验,掌握产品线和大量SKU,涵盖丰富产品品类,走“自营+第三方”路线;建立专业的服务团队,诸如供应链管理团队、线下销售团队、产品售前及售后技术服务团队等;构建“交易平台+数字化工具+智能化服务”的解决方案与基础设施。

  2.成为为工业企业提供智能采购服务和智能供应链解决方案的综合服务商,利用商品、数字化和线下能力优势,以及集团战略支持与资源协同。

  此模式以京东工业品为代表。依托在电商领域的商品管理能力和供应链往里能力,整合资源优势,综合应用人工智能、大数据、云计算、IoT、5G等技术,主要提供智能决策服务、工业品智能采购服务和工业品智能采购解决方案三类产品与服务。

  3.打造工业品采销服务平台,基于平台型经营模式,连接品牌商和采购企业两端,香港龙坛分析网,为上下游提供数字化交易场所与协同服务。

  此模式以1688工业品为代表。覆盖大量工业品类目,为企业经营型或项目型采购、贸易型采购买家提供品牌正品、现货服务,也为品牌商家提供代理招募、分销拓展覆盖支持,推动商品、渠道、交易、定位等全面数字化。不参与供应链构建、不提供产品出售,打造资源交换平台,成为交易场所和撮合交易枢纽,以服务收入为主要盈利方式。

  1. 以西域网、震坤行工业超市、海智在线众业达商城、铁甲、川山甲、工品一号为代表的交易模型。在交易模型中,存在两种工业品类流通方式:以MRO为代表的标品件流通和以非标品为代表的零部件流通。共性特点是平台的线上对接效率与线. 以工控网+工控猫组合为代表的资讯+交易模型。在资讯+交易模型中,获客成本与IT研发投入相对优势明显。早期这种资讯起家的工业品互联网企业,往往由于前期的IT研发投入,后期在交易平台搭建上能摊薄成本。

  3. 以京东工业品、1688超级店为代表的基础设施模型。它主要表现在工业品流通主体的多样性和平台的IT能力深度服务,源于阿里、京东等电商巨头与生俱来的综合型第三方电商平台属性,特别是综合能力的建设,为已有的分销服务商、工业品品牌商提供了流量入口,工业品的SKU丰富得到保障。但是消费互联网的流量是否能转化成为产业互联网的价值评判标准之一还有待考量。

  4. 以欧冶采购、易派客为代表的供应链输出模型。主要表现在规模采购平台将其内部成熟采购系统进行对外标准化输出。

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